Лингвофорум

Хочу задать очень серьезный вопрос.

Ситуация такая: мой друг отработал один год в департаменте консалтинга в одной из компаний "Большой четверки". За этот год он успешно закрыл несколько проектов, набрался хорошего опыта и связей. И в общем они с коллегами (стажеры-стафы) из компании решили открыть собственную консалтинговую фирму, которая будет выполнять аналогичные проекты только для малого-среднего бизнеса (по возможности крупного, международные компании). Я тоже думаю, что их опыта для качественного ведения проекта уже достаточно, и возможности рынка безграничны. Кроме того, что эта идея кажется очень перспективной, работа не на чужого дядю, а на себя будет приносить в десятки раз больше удовольствия и денег. Кстати, если все пойдет в гору я тоже к ним присоединюсь.

Интересует следующее:
1. Какие есть основные риски у этого венчурного предприятия?
2. Насколько сильна конкуренция?
3. Какие подводные камни их могут ожидать?
4. На что в первую очередь стоит обратить внимание?

Заранее спасибо за внимание.

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 13:32
Интересует следующее:
1. Какие есть основные риски у этого венчурного предприятия?
2. Насколько сильна конкуренция?
3. Какие подводные камни их могут ожидать?
4. На что в первую очередь стоит обратить внимание?

Катрина? Вы прикалываетесь?
Полфорума не работают нигде либо работают в бюджетных учреждениях.  :donno:

Цитата: I. G. от февраля 15, 2014, 13:39
Катрина? Вы прикалываетесь?
Полфорума не работают нигде либо работают в бюджетных учреждениях.  :donno:

Ну мало ли. Может кто-нибудь и ответит, попытка не пытка :)

Оффтоп: иногда попытка - это такая пытка, на самом деле, что лучше бы ее не было :) Но это не к данной теме )

Если Вы считаете, что опыта и знаний достаточно, зачем тогда задаете вопросы:

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 13:32
1. Какие есть основные риски у этого венчурного предприятия?
2. Насколько сильна конкуренция?
3. Какие подводные камни их могут ожидать?
4. На что в первую очередь стоит обратить внимание?

?

Хиробрин, если вы в состоянии ответить, то отвечайте, ежели нет - не надо тут острить :(

Простите меня, дуру, но что такое консалтинг? :???

dragun97yu

Компания, которая осуществляет консультации в финансовых вопросах? Пальцем в небо )))

Цитата: dragun97yu от февраля 15, 2014, 13:45
Простите меня, дуру, но что такое консалтинг? :???

Консалтинг - это любая помощь по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, юридической, технологической, технической, экспертной деятельности, оказываемая внешними консультантами, для решений той или иной проблемы. В торговле - консультация обеих сторон: производителей-продавцов и покупателей.

Главный подводный камень: им придется предлагать свои услуги по чрезвычайно низким ценам чтобы хоть какие-то проекты продавать. Настолько низкие, что вряд ли их это устроит. Даже из консалтинга "четверки" нормальные цены имеет возможность выставлять только PWC. КПМГ работает чуть ли не задарма, Deloitte за копейки. EY - в узких нишах, с цифрами не знаком, но сомневаюсь что больше PWC.

Им придется чарджить не только меньше их, но и меньше российских "консалтинговых" контор. Потому что вы и будете такой русской консалтерской конторой, но только состоящей из людей с минимальным опытом и которых мало кто будет в силу нашей же специфики воспринимать всерьез, т.к. "молодые есчо". У них не будет и основных selling points состоявшихся консалтинговых компаний - credibility и брэнда.

Нормально работать и зарабатывать сейчас имеют возможность скорее ресерчерские конторы, т.е. те кто делают исследования рынка (т.е. черновую работу - базы данных всякие, интервью и тд) и продают их игрокам. В инхаусе уже достаточно своих маркетологов и стратегов, в том числе пришедших из серьезного консалтинга, которые сами дальше все сделают как им надо. Но если есть желание разрабатывать стратегию ИП "Алиев" или ООО "Ромашка" - вперед.

Да, кстати, из них кто-нибудь в жизни продал хоть один проект? Кто-нибудь руководил хотя бы одной проектной группой? Подавляющее большинство случаев успешных spin-off'ов делаются людьми уровня партнеров, которые умеют продавать и руководить проектами, а также имеющих имя и опыт (а часто и клиентскую базу уже).

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 13:49

Цитата: dragun97yu от февраля 15, 2014, 13:45
Простите меня, дуру, но что такое консалтинг? :???

Консалтинг - это любая помощь по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, юридической, технологической, технической, экспертной деятельности, оказываемая внешними консультантами, для решений той или иной проблемы. В торговле - консультация обеих сторон: производителей-продавцов и покупателей.

А, ну, коли так...
Коли так, то это, скорее, нереально, ведь к 23 годам только успеваешь закончить вуз, т.е. опыта работы в экономической сфере почти нет. Думаю, надо, как минимум лет пять прорабобать "подмастерьем", чтобы было что-то серьёзное :donno:

Йолки зелёные, сплошь экономисты...

Цитата: Herobrine от февраля 15, 2014, 13:53
Главный подводный камень: им придется предлагать свои услуги по чрезвычайно низким ценам чтобы хоть какие-то проекты продавать. Настолько низкие, что вряд ли их это устроит. Даже из консалтинга "четверки" нормальные цены имеет возможность выставлять только PWC. КПМГ работает чуть ли не задарма, Deloitte за копейки. EY - в узких нишах, с цифрами не знаком, но сомневаюсь что больше PWC.

О таких тонкостях я не знаю, надо будет им сообщить.

Цитата: Herobrine от февраля 15, 2014, 13:53
Им придется чарджить не только меньше их, но и меньше российских "консалтинговых" контор. Потому что вы и будете такой русской консалтерской конторой, но только состоящей из людей с минимальным опытом и которых мало кто будет в силу нашей же специфики воспринимать всерьез, т.к. "молодые есчо". У них не будет и основных selling points состоявшихся консалтинговых компаний - credibility и брэнда.

Любой консалтинг создается под клиента, а не наоборот. Если все же будет первоначальная база клиентов, готовых сотрудничать? Именно поэтому создают люди с репутацией и связями. А связи уже есть :)

Цитата: Herobrine от февраля 15, 2014, 13:53
Но если есть желание разрабатывать стратегию ИП "Алиев" или ООО "Ромашка" - вперед.

Очень смешно. Вы это основателям "Биг-4" скажите. Все когда-то начинали с ресерчеров.

Цитата: Herobrine от февраля 15, 2014, 13:53
Да, кстати, из них кто-нибудь в жизни продал хоть один проект? Кто-нибудь руководил хотя бы одной проектной группой? Подавляющее большинство случаев успешных spin-off'ов делаются людьми уровня партнеров, которые умеют продавать и руководить проектами, а также имеющих имя и опыт (а часто и клиентскую базу уже).

О спин-оффах речи и не было, ни один проект не был продан. Априори, не будем идти по стопам чарджерных стимов и из вашей "ромашки" (ей-богу, и детский сад у вас "ромашка" и консалтеры). Если будут "якорные" клиенты. Почему бы не попробовать?

Цитата: dragun97yu от февраля 15, 2014, 13:55
А, ну, коли так...
Коли так, то это, скорее, нереально, ведь к 23 годам только успеваешь закончить вуз, т.е. опыта работы в экономической сфере почти нет. Думаю, надо, как минимум лет пять прорабобать "подмастерьем", чтобы было что-то серьёзное :donno:

ВУЗ уже закончили, кроме того была стажировка в крупном филиале "Биг-4", который обслуживает не менее крупные холдинги.

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 14:10

Цитата: dragun97yu от февраля 15, 2014, 13:55
А, ну, коли так...
Коли так, то это, скорее, нереально, ведь к 23 годам только успеваешь закончить вуз, т.е. опыта работы в экономической сфере почти нет. Думаю, надо, как минимум лет пять прорабобать "подмастерьем", чтобы было что-то серьёзное :donno:

ВУЗ уже закончили, кроме того была стажировка в крупном филиале "Биг-4", который обслуживает не менее крупные холдинги.

Как знаешь.
Кто не рискует, тот не пьёт шампанского!

Catrina, Вы меня снова начинаете смешить. Но я уже боюсь Вам что-то говорить, ведь насяваете :negozhe:
Мда, год в консалтинге и подавай мешок золота. Но это так, размышления :???:
Надеюсь, они не в Москве собрались это затевать? Вы же из Архангельска. Хм... Насчет Архангельска не знаю, но думаю, что такая затея более жизнеспособна в регионах - миллионниках типа Нижнего (welcome), Екатеринбурга, Новосибирска - где нет консалтинговых отделов типа "Биг-4", не говоря уже о более серьезных игроках. Вот там при наличии соответствующего networking'a можно браться за проекты и интенсивно набираться разнообразного опыта. У меня есть знакомые, причем несколько и из разных городов, которые в магистратуре и после универа брались как раз за такие проекты - консультировали знакомых бизнесменов, стоимость компаний которых была в районе $5-20 М. Потом уже начали и на новых клиентов выходить, когда пополнили свое портфолио.

P.S. Ни один нормальный руководитель с российским менталитетом не наймет ~20-летних парней, чтобы они "научили" его "бизнесу" и "рассказали" что ему делать дальше. В "Биг-3" не возникает с этим пробелм никаких - питчи делают как правило 40-летние партнеры или старшие менеджеры, которые в одной возрастной группе с клиентом. В "Биг-4" то же самое, но там наверное рулит кросселлинг (предложение не только услуг аудита, но и консалтинга). Если же ты придешь делать питч, и увидишь там 50 летнего предпринимателя, который все еще живет в советской реальности, он заржет во весь голос, потом остановится, сделает хмурое лицо и пошлет тебя на три буквы. И будет прав, что самое главное. Я бы тоже таких "консультантов" послал.
Простите за откровенность...

Что ж, спасибо, Хиробрин. Порадовали. Дам почитать это своему другу.
P.S. В Архангельске, кстати, очень хорошо относятся к молодым кадрам.

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 14:24
Что ж, спасибо, Хиробрин. Порадовали. Дам почитать это своему другу.

Всегда пожалуйста. Кстати, еще совет:
Есть проект "Бизнес Молодость". Это не классический консалтинг, но там молодые парни достаточно прочно заняли свою нишу, весьма неплохо зарабатывают. Возможно какие то мысли/идеи придут после посещения сайта, там есть видео с семинаров.

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 14:24
P.S. В Архангельске, кстати, очень хорошо относятся к молодым кадрам.

Я рад за них.

Цитата: dragun97yu от февраля 15, 2014, 14:14
Как знаешь.
Кто не рискует, тот не пьёт шампанского!

К сожалению аудит и консалтинг мыслит по-другому: Кто рискует, тому уже как повезет...
Поэтому и ищу советов.

Цитата: Herobrine от февраля 15, 2014, 14:30
Всегда пожалуйста. Кстати, еще совет:
Есть проект "Бизнес Молодость". Это не классический консалтинг, но там молодые парни достаточно прочно заняли свою нишу, весьма неплохо зарабатывают. Возможно какие то мысли/идеи придут после посещения сайта, там есть видео с семинаров.

Спасибо. Очень любопытно :)

попробуйте задать свой вопрос здесь,
http://www.e-xecutive.ru/
только там вроде просто так не зарегаешься
ЗЫ. мой друг, бывший топ из оборонки, занимается в Москве консалтингом, свой бизнес не начинает, всё время меняет "чужих дядь", правда, его услуги востребованы

_Swetlana, у меня есть подозрение, что Вашему другу, все же, больше 23 лет, и он уже далеко не рядовой ресерчер.

Цитата: Mercurio от февраля 16, 2014, 12:17

Offtop

Эрик, вы еще и в экономике шарите?

Цитата: Herobrine от февраля 16, 2014, 11:31
_Swetlana, у меня есть подозрение, что Вашему другу, все же, больше 23 лет, и он уже далеко не рядовой ресерчер.

другу 55, и он бывший топ из оборонки, два недостатка
возраст - потому что сейчас пацаны рулят, но это недостаток небольшой, друг в хорошей форме ;D
оборонка - это уже серьёзный недостаток, бывшие топы из оборонки "покрывают клиента как бык овцу", а под клиента теперь принято прогибаться

_Swetlana, ничего подобного. Ладно, я согласен, что сейчас консалтинг подстраивается под клиента, а на первых порах даже "китайская" реклама нужна. Но уж возраст здесь точно не при чем. Лично я бы доверился, скорее Вашему другу, нежели 23-летнему пацану. М.Б. менталитет такой, но молодые у нас не везде рулят.

у меня тоже такое впечатление сложилось

Цитата: _Swetlana от февраля 15, 2014, 17:10
попробуйте задать свой вопрос здесь,
http://www.e-xecutive.ru/
только там вроде просто так не зарегаешься
ЗЫ. мой друг, бывший топ из оборонки, занимается в Москве консалтингом, свой бизнес не начинает, всё время меняет "чужих дядь", правда, его услуги востребованы

Светлана, спасибо большое :)

Цитата: dragun97yu от февраля 15, 2014, 13:55
Коли так, то это, скорее, нереально, ведь к 23 годам только успеваешь закончить вуз, т.е. опыта работы в экономической сфере почти нет. Думаю, надо, как минимум лет пять прорабобать "подмастерьем", чтобы было что-то серьёзное :donno:

Пять лет опыта - это не обязательно. Одна моя одноклассница в 26 лет открыла своё небольшое дело, и до сих пор работает вполне успешно. После окончания университета она примерно год бездельничала, а потом ещё три года проработала в одной довольно крупной компании. Видимо, этого опыта ей хватило.
Правда, занимается она не консалтингом, а маркетинговыми исследованиями. Возможно, тут есть своя специфика, которой я не понимаю.

У моих друзей все получилось. Всем спасибо за советы ;up:

Молодцы  :)

Поздравляю

Цитата: Herobrine от февраля 15, 2014, 14:18
Мда, год в консалтинге и подавай мешок золота. Но это так, размышления :???:
Надеюсь, они не в Москве собрались это затевать? Вы же из Архангельска. Хм... Насчет Архангельска не знаю, но думаю, что такая затея более жизнеспособна в регионах - миллионниках типа Нижнего (welcome), Екатеринбурга, Новосибирска - где нет консалтинговых отделов типа "Биг-4", не говоря уже о более серьезных игроках. Вот там при наличии соответствующего networking'a можно браться за проекты и интенсивно набираться разнообразного опыта. У меня есть знакомые, причем несколько и из разных городов, которые в магистратуре и после универа брались как раз за такие проекты - консультировали знакомых бизнесменов, стоимость компаний которых была в районе $5-20 М. Потом уже начали и на новых клиентов выходить, когда пополнили свое портфолио.
P.S. Ни один нормальный руководитель с российским менталитетом не наймет ~20-летних парней, чтобы они "научили" его "бизнесу" и "рассказали" что ему делать дальше. В "Биг-3" не возникает с этим пробелм никаких - питчи делают как правило 40-летние партнеры или старшие менеджеры, которые в одной возрастной группе с клиентом. В "Биг-4" то же самое, но там наверное рулит кросселлинг (предложение не только услуг аудита, но и консалтинга). Если же ты придешь делать питч, и увидишь там 50 летнего предпринимателя, который все еще живет в советской реальности, он заржет во весь голос, потом остановится, сделает хмурое лицо и пошлет тебя на три буквы. И будет прав, что самое главное. Я бы тоже таких "консультантов" послал.
Простите за откровенность...

В Екатеринбурге есть филиал "Биг-4". Я сдавала там valuation. Обыкновенные тесты для надлиновых или надсвэповых ресерчеров.

Кстати, что можете сказать о направлении Strategy&Operations в PwC? Насколько это сильная практика, в частности, в России?
С учетом будущего слияния (фактического, а не на бумаге) с Booz насколько может расшириться их практика и усилятся позиции в управленческом консалтинге?
Также имеется ли какая-то информация, каким образом проходят интервью с менеджерами?
Какие средние зарплаты на senior позициях?
Что известно о команде партнеров в S&O направлении, насколько они успешны и авторитетны среди коллег и клиентов?

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 14:08
Если будут "якорные" клиенты. Почему бы не попробовать?

Выходит, хотите по стопам Deloitte? Сама начинала в PwC в практике Metals&Mining, до этого работала в EY на майнинг проектах. Я Вам скажу, что для нетоповых треймшиперов, в частности, для RMO и "подарю-пакет треймов-а-ты-приходи-еще", "якорная" политика не комильфо :) Возможно, вам потребуется прогнать лининг или сабконсалтинг посредством подкормки клиентов (у топовых игроков DQD-пакетов все так и происходит, ей-богу), а именно предоставления аудиторских услуг - клиенты из аудита постепенно становятся и клиентами консалтинга.

Цитата: Хатшепсут от апреля 28, 2015, 14:33
В Екатеринбурге есть филиал "Биг-4". Я сдавала там valuation. Обыкновенные тесты для надлиновых или надсвэповых ресерчеров.

Шта, простите? В Екатеринбурге нет RB-команды. Это никакой Вам не филиал. Все потоковые сабсвэпинги и ресёрч-свэпинги согласуются с головным офисом. В этих "филиалах" могут заключаться лишь сделки с тейл-офф партнёрами и "приходящими" дайс-гестами, не более. Логика.

Цитата: Хатшепсут от апреля 28, 2015, 14:33
Кстати, что можете сказать о направлении Strategy&Operations в PwC? Насколько это сильная практика, в частности, в России?
С учетом будущего слияния (фактического, а не на бумаге) с Booz насколько может расшириться их практика и усилятся позиции в управленческом консалтинге?
Также имеется ли какая-то информация, каким образом проходят интервью с менеджерами?
Какие средние зарплаты на senior позициях?
Что известно о команде партнеров в S&O направлении, насколько они успешны и авторитетны среди коллег и клиентов?

Не имею никаких data points о PWC (или имею устаревшие), но могу сделать приблизительные оценки:
PWC S&O в России - нормальная практика, но с MBB не конкурирует. Принципиально другой уровень работы и людей, возможно другой уровень клиентов и/или тем проектов. Т.е. "важные проекты" (strategy, lean) в небольших компаниях и второстепенные проекты (implementation, business process redesign и прочие остатки от работы MBB) в больших компаниях. Одна из лучших S&O из Big-4.
Слияние с Booz (апостериори) на уровень PWC в России вряд ли как-то повлияет (необоснованное мнение).
Интервью проходят в формате кейс-интервью.
Менеджеры получают 150-300, партнеры 500-1000 тыс. руб. в месяц, бонусы небольшие.
Иностранные проекты и иностранные консультанты на проектах (это плюс такой?) вряд ли встретятся. Полеты экономом. К клиенту на стратегических проектах раз в месяц на неделю (Господи, я сам в шоке). На операционных - не знаю.
Консалтинговая практика PWC относительно стабильна (состав партнеров не меняется целиком раз в год, как в некоторых других Big-4).

Цитата: Хатшепсут от апреля 28, 2015, 14:43
Выходит, хотите по стопам Deloitte? Сама начинала в PwC в практике Metals&Mining, до этого работала в EY на майнинг проектах. Я Вам скажу, что для нетоповых треймшиперов, в частности, для RMO и "подарю-пакет треймов-а-ты-приходи-еще", "якорная" политика не комильфо :)

Э-эм, а как Вы еще хотели? Раскрутка микроконсалтинга (а-ля "Дядя Ашот & Co) проходит через RMO-стадию, это априори. Вы просто не выплывете на второй уровень CQR без дайлинга и треймхелпинга. О чем Вы?

Цитата: Хатшепсут от апреля 28, 2015, 14:43
Возможно, вам потребуется прогнать лининг или сабконсалтинг посредством подкормки клиентов (у топовых игроков DQD-пакетов все так и происходит, ей-богу), а именно предоставления аудиторских услуг - клиенты из аудита постепенно становятся и клиентами консалтинга.

Всеми забытая и неудачная стратегия. Аудиторские услуги любой нормальный человек может (и пожелает) получить и в специализированных компаниях. А лининг в ДАННОМ случае не выход. Лининг на более высших стадиях CQR осуществляется посредством рекомбинга тейл-офф партнёров. Не без участия топовых менеджеров, разумеется.

Цитата: Herobrine от апреля 28, 2015, 17:28
Шта, простите? В Екатеринбурге нет RB-команды. Это никакой Вам не филиал. Все потоковые сабсвэпинги и ресёрч-свэпинги согласуются с головным офисом. В этих "филиалах" могут заключаться лишь сделки с тейл-офф партнёрами и "приходящими" дайс-гестами, не более. Логика.

Не RB, конечно, но вполне сойдет за мини-филиал. Потоковый ресёрч-свэпинг проводят профессионалы, обслуживающие клиентов, подкормленных на EY и MCEY, ради Бога.

Цитата: Herobrine от апреля 28, 2015, 18:03
Э-эм, а как Вы еще хотели? Раскрутка микроконсалтинга (а-ля "Дядя Ашот & Co) проходит через RMO-стадию, это априори. Вы просто не выплывете на второй уровень CQR без дайлинга и треймхелпинга. О чем Вы?

Я и не спорю. И кстати, RMO можно и миновать, раз уж на то пошло.

Цитата: Herobrine от апреля 28, 2015, 18:03
Всеми забытая и неудачная стратегия. Аудиторские услуги любой нормальный человек может (и пожелает) получить и в специализированных компаниях. А лининг в ДАННОМ случае не выход. Лининг на более высших стадиях CQR осуществляется посредством рекомбинга тейл-офф партнёров. Не без участия топовых менеджеров, разумеется.

Топовые игроки "БИГ-4" "отшивают" тейл-оффиков на уровне basis Q. Это, по-Вашему, нормальная стратегия?

Цитата: Catrina от февраля 15, 2014, 14:08
Любой консалтинг создается под клиента, а не наоборот. Если все же будет первоначальная база клиентов, готовых сотрудничать? Именно поэтому создают люди с репутацией и связями. А связи уже есть :)

Самое главное - имхо, именно это. На практике не имеет смысла уходить с фирмы и начинать свое аналогичное дело, не зацепив (уведя) часть клиентов, иначе первоначальные затраты на организацию, рекламу и проча убьют развитие в зародыше.
Желаю удачи.

Ой, а пост был февральский оказывается  ;D Извините.

Я думаю, что создавать свой консалтинг можно, когда есть какой-никакой портфолио постоянных клиентов, которые готовы идти за соответствующими консультантами. В консалтинге, как и во многих других отраслях, важен опыт (скажем, лет 10-15). Думаю, что для данной цели потребуется хотя бы пара-тройка консультантов, имеющих такой багаж. Но, как правило, такие консультанты уже сидят в неплохих конторах и об уходе на вольные хлеба не помышляют.

Могу посоветовать вам пообщаться с юристами, которые вам расскажут что необходимо для регистрации фирмы и какие проблемы могут возникнуть.
https://pravoved.ru/newquestion/
Если есть рвение, то никого не слушайте и идите к своей цели, но лучше взвесьте все "за" и "против", чтоб не прогореть